贵州茅台逆势调价：飞天茅台出厂价与零售价“双价齐调”，渠道利润与市场信心面临考验

贵州茅台在白酒行业深度调整期，对其核心大单品飞天茅台祭出价格调整组合拳。自3月31日起，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）的销售合同价（即出厂价）将从每瓶1169元上调至1269元，涨幅8.55%；同时，自营体系零售价从每瓶1499元上调至1539元，涨幅2.67%。这是自2023年11月出厂价调整后，时隔近两年半的再次提价，而1499元的市场指导价已执行长达九年。此举被业内视为茅台在市场价格普遍承压背景下，主动出击稳定价格体系、收回定价主导权的关键动作。

此次“双价齐调”直接作用于茅台的经营业绩与渠道生态。公告明确，价格调整将对公司业绩产生一定影响。对于渠道商而言，出厂价上调幅度远超零售价，意味着其进货成本显著增加。然而，酒类分析师蔡学飞指出，此举旨在批发价与建议零售价之间，重新建立一个更贴近市场、又能维护品牌价值的平衡点。新的价格体系为备受挤压的渠道商修复了部分利润空间，有助于稳住市场基本盘。这背后是茅台对“i茅台”等数字化直销渠道放量后，市场运行节奏的精准把握。

更深层次看，这次调价标志着茅台市场化改革进入深水区。酒业独立评论人肖竹青认为，这是茅台基于数字化营销成果的顺势而为，也是其深耕市场化改革的关键落子。通过小幅上调官方价来稳定批价震荡，并配合直销放量，茅台正试图从源头上收回定价主导权。蔡学飞进一步分析，这标志着茅台正彻底告别依赖渠道囤货炒作的旧模式，转向一个由真实消费和官方直营驱动的新价格体系。头部品牌逆势调价，也向整个行业释放出通过市场化手段调节供需、优化价格体系的明确信号，为引领行业走出调整期注入信心。