火山引擎总裁谭待：大模型涨价非行业趋势，“龙虾”用户仅百万级，市场天花板远未触及

火山引擎总裁谭待近日抛出关键判断：当前AI行业的竞争，才刚刚跑完“马拉松的第一公里”。这一论断的背景，是年初爆发的“百虾大战”以及近期行业热议的大模型涨价潮。谭待明确表示，涨价只是部分厂商的市场行为，并非行业整体趋势，核心分歧在于对Token（词元）价值的判断逻辑。他透露，火山引擎旗下的“龙虾”（ArkClaw）类产品，目前国内用户量仅为百万级，市场潜力远未触及天花板。

谭待指出，行业对“Token太贵”的普遍焦虑存在误区。问题的核心并非单Token定价，而是模型完成任务时的“无效Token消耗”。他以“龙虾”产品为例，用户反馈Token消耗快，根源在于模型为寻找最终解法，超过一半的Token都消耗在无谓的探索中。他强调，真正的价值在于端到端的整体成本与模型能力。下一代模型智力水平提升，单Token成本虽会上升，但能创造的经济价值也会同步提升。火山引擎披露的数据显示，其豆包大模型日均Token使用量已突破120万亿，过去三个月增长一倍，累计使用量超一万亿的企业客户也从100家增至140家。

尽管OpenClaw（龙虾）类产品爆火伴随安全等风险争议，谭待认为其核心受众——企业员工、个人开发者与极客群体——对应的市场规模不容小觑，人口基数可能达到数亿。对于大部分普通人，使用豆包APP已能满足需求。这场关于成本、价值与市场规模的辩论，清晰地勾勒出AI赛道在极早期阶段的竞争焦点与未来走向。