福寿园上市首亏，天价墓地祛魅：骨灰装袋、海葬兴起，殡葬业躺着赚钱时代终结

消费降级的寒风，终于吹进了殡葬业。中国最大的殡葬上市企业福寿园，2025年上半年净亏损2.61亿元，同比锐减约44.5%，这是其上市以来的首次亏损。行业巨头尚且如此，中小型同行的日子更为艰难。在“死者为大”的传统观念下，一场体面的告别曾是生者的慰藉，如今，连这场告别也开始追求性价比。

真相藏在从业者的日常里。杭州的墓地销售章琳琳，从房产销售转行而来，本以为“卖房子给死人”更轻松，现实却给了她当头一棒。她所在的民营墓园，销售岗没有底薪，提成仅7%——在杭州同行里已算不错，有的园区提成低至2%。一个售价10万元的双穴位墓地，她能拿到7000元提成。但墓地销售无法主动开口，那无异于“诅咒”，曾有新同事因此被打。她的获客渠道只剩下社交媒体发帖和老客户介绍，每次带客参观，还需自掏腰包请客吃饭，人情维护成本不断侵蚀着微薄的收入。

行业逻辑正在被颠覆。当“用塑料袋装骨灰”、“讲不了价就海葬”成为部分人的现实选择，传统墓园依赖土地资源、靠高单价和低复购率“躺着赚钱”的模式已难以为继。福寿园的亏损是一个强烈的信号，标志着整个行业正从卖方市场转向买方市场。从业者被迫从“坐商”变为“行商”，但根深蒂固的文化禁忌与高昂的隐性成本，让转型之路步履维艰。这场关乎生死与体面的生意，正经历一场前所未有的价值重估。