Havanna frena su desembarco en Medio Oriente por la escalada geopolítica y reconfigura su hoja de ruta con Costco
La marca argentina de alfajores Havanna se vio obligada a poner en pausa su expansión hacia Medio Oriente, una región que había identificado como próximo objetivo estratégico a través de un acordo de maestría franquiciosa. La escalada del conflicto geopolítico en la zona llevó a la compañía a activar lo que su propio CEO, Alan Aurich, definió como un "freno de mano" para esas negociaciones. "Estamos en negociaciones en algunos países de Medio Oriente, pero ahora está todo con freno de mano para esa zona", señaló Aurich a El Cronista.
La empresa marplatense, controlada por el fondo de inversión privado Inverlat desde 2003, consolidó durante el último año su modelo de crecimiento internacional de la mano de Costco, una de las cadenas de retail mayorista más grandes del mundo. Ese alianza le permitió desembarcar en Estados Unidos y Taiwán, ampliando su red de 230 locales en el exterior. En la actualidad, Havanna opera más de 500 puntos de venta entre propios y franquicias: 280 en la Argentina y el resto distribuidos en Brasil, Perú, Paraguay, Chile y España.
El repliegue temporal en Medio Oriente expone la vulnerabilidad de los planes de expansión internacional ante factores ajenos a la operación comercial. Si bien la marca mantiene su posición en mercados consolidados y continúa aprovechando el acuerdo con Costco para ganar visibilidad en nuevos territorios, la incertidumbre geopolítica interrumpe una estrategia que había mostrado resultados concretos. La compañía deberá evaluar cómo y cuándo reactivas esas conversaciones, mientras preserva la momentum construida en los mercados donde ya tiene presencia.