逐本转型之困：卸妆油10亿营收触顶，芳疗新故事难破圈

靠一瓶卸妆油冲到年销10亿的国货品牌逐本，正卡在增长瓶颈里。过去三年，其营收规模始终徘徊在10亿元左右，创始人刘倩菲也坦言“没什么增长”。这个曾借“以油养肤”风潮和李佳琦直播间迅速崛起的品牌，其核心优势正被不断涌入的“养肤级卸妆”新品所稀释。当卸妆油这个单一品类既是逐本的登云梯，也成了它的天花板时，转型已迫在眉睫。

逐本成立于2016年，精准切入当时被国际大牌主导、且国产品牌空白的卸妆油市场。凭借天然植物油配方和颠覆性的使用体验，它成功打破了消费者对卸妆油“油腻厚重”的刻板印象。与头部主播李佳琦的深度绑定，更让其创造了单场直播卖出15万瓶的销售神话，并在2021年就达成了超10亿元的年销售额，稳坐天猫、抖音卸妆类目榜首。然而，成也萧何，败也萧何。过于成功的卸妆油单品，也让“逐本=卸妆油”的品牌认知在消费者心中根深蒂固。

面对增长停滞，逐本正试图撕下“卸妆油”的标签，向“芳香护肤”品牌转型，讲述一个更宏大的“芳疗”故事。但新赛道的竞争同样激烈，消费者心智的扭转也非一日之功。从卸妆油到芳疗护肤，逐本需要跨越的不仅是产品线，更是品牌认知的鸿沟。其转型能否顺利，将直接决定这个10亿级品牌是能突破瓶颈再上台阶，还是困于单一品类的桎梏之中。