OpenAI终止微软独家分销权，亚马逊AWS即将上线其模型——AI赛道竞争格局生变

微软与OpenAI长达数年的独家合作协议于4月28日正式终结。OpenAI即日起可向所有云服务商客户提供其全部产品，不再受微软独家分销条款约束。这一调整标志着双方利益关系发生重大转变，也为全球云端AI市场的竞争格局带来新的变量。

根据联合声明，微软虽仍保留“主要云合作伙伴”地位，OpenAI新产品将优先登陆Azure，但这一优先权设有前提条件——除非微软无法或选择不支持所需能力。收入分成结构同步调整：微软将不再获得OpenAI的收入分成，但此前约定的收入分成将持续至2030年并设总额上限。回顾双方合作历程，微软自2019年起累计向OpenAI投资超130亿美元，2025年10月OpenAI完成营利化重组后，微软获得约27%股权，OpenAI同时承诺采购Azure云服务总额达2500亿美元。这笔庞大投资的利益绑定并未完全解除，但分销层面的排他性安排已成历史。

消息发布后，亚马逊CEO安迪·贾西迅速回应，宣布AWS将在未来数周内通过Bedrock服务向客户提供OpenAI模型。彭博社分析指出，此番修订为OpenAI与亚马逊AWS等云服务商之间的合作扫清了障碍。实际上，OpenAI早在2026年2月已与亚马逊达成战略合作，亚马逊承诺最多投资500亿美元。X平台上的讨论呈现分歧：有声音认为这是“双赢”安排，OpenAI获得了更多灵活性；也有批评指向OpenAI CEO奥尔特曼“过河拆桥”，质疑其对待基础设施合作伙伴的方式。市场普遍关注，在独家协议解除后，OpenAI能否借助多云分销策略扩大市场份额，同时平衡与微软之间既有投资关系的张力。