1. リテールメディアの「幻影ROAS」 成果報告の裏側で何が起きているのか
リテールメディアにおいて、ROAS（広告費用対効果）が高いにもかかわらず実際の売上が伸びない──。この構造的乖離が業界内で静かに囁かれている。背景にあるのは、商品データ基盤の欠如が招く「幻影の成果報告」だ。 リテールメディアは、小売りが保有する顧客購買データを活用した広告プラットフォームであり、ECと実店舗を横断した高精度なターゲティングを可能にする。だが、その成果測定の根幹には重大な問題が存在する。商品データが整備されていない状態でROASを算出すると、重複計測やアトリビューションの誤りが混入し、実際の広告効果を大きく上回る数値が算出される構造がまま見られるという。担当者は高いROASを見て施策の成功を確信する一方、売上という実...