「县城霸主」好想来、赵一鸣攻入北京五环内，一线扩张战略转向，学生成核心客流

过去几年深耕下沉市场的量贩零食品牌，正以前所未有的速度攻入一线城市核心区。以赵一鸣和好想来为代表，其在北京、上海等地的门店数量正急剧攀升。数据显示，赵一鸣在北京的门店已接近80家，而好想来更是逼近200家，其选址正从五环外向城区内部渗透。这一战略转向，标志着这些曾经的“县城霸主”开始正面争夺一线市场的消费入口。

这些新店普遍选址于成熟居民区，且周边三百米内必有中小学或大学。一位北京南五环内好想来门店的保安证实，放学和下班时段，结账队伍经常排到门外。店员也指出，主要消费群体是附近的小学生和中学生，成年人则多是被孩子“拽”进店的家长。为了吸引年轻客群，部分门店甚至在门口摆放了盲盒、谷子等潮流玩具。这揭示了一个核心事实：在一线城市，量贩零食店的初步成功，高度依赖于学生群体带来的稳定且密集的人流。

然而，这种依赖也暴露了其在一线市场的挑战。在下沉市场，其受众还包括宝妈和上班族，但在一线城市，面对消费降级的中产家庭和年轻白领，仅靠“零食自由”的性价比口号，难以迅速改变他们固有的购物习惯。目前，量贩零食店更多是在分流便利店的生意，而非传统商超。例如，有消费者表示，因好想来的饮料更便宜，已取代了去7-11购买水和零食的习惯。水和饮料作为高频、刚需的引流品，成为量贩店切入一线市场的关键，但能否借此成功占领更广泛的消费者心智，仍是未知数。