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世界遺産・姫路城で、入場料の大幅値上げが「二重価格」の効果を実証した。値上げ実施後の1カ月間で入城者数は前年同期比で約2割減少したにもかかわらず、料金収入は倍増する見込みとなった。この結果は、文化財の価値評価と収益確保の間で、単純な集客数至上主義とは異なる経営モデルが機能しうる可能性を示唆している。 姫路城では、入城料を従来より引き上げる新料金体系が導入された。具体的な数値は明らかにされていないが、値上げ幅が相当大きかったことが、入場者数の減少を上回る収入増をもたらしたと分析される。この「量より質」とも言えるアプローチは、観光地経営における従来の常識に一石を投じる結果となった。 今回の実証は、他の観光施設や文化遺産の運営主体に対...
ホテル業界で、同じ部屋の価格設定において極端な差が生まれている。アパホテルでは、同じ部屋でも週末や繁忙期には価格が平日の3倍から4倍以上に跳ね上がるケースが確認されている。一方、東横インは土日や連休といった繁忙期であっても、価格の上限を設定し、大幅な値上げを行わない方針を堅持している。この対照的な価格戦略は、単なる収益性の追求ではなく、両社が想定する顧客層の根本的な違いに起因する構造的な選択の結果だ。 アパホテルのダイナミックプライシングは、需要の高い時期に収益を最大化することを明確な目的としている。ビジネス客に加え、レジャー客の需要変動に敏感に対応し、特に週末やイベント開催時に価格を急騰させる手法は、収益機会の徹底的な捕捉を意味...
ドン・キホーテが、北欧発のフードロス削減アプリ「Too Good To Go」を導入し、当日中に売り切れなかった弁当や総菜をアプリ経由で半額で販売する新たな取り組みを開始した。これは、小売業界における食品廃棄物削減の圧力が高まる中、デジタルプラットフォームを活用した即時的な価格調整と販売促進を組み合わせた、国内でも注目すべき実践例となる。 具体的には、各店舗で閉店時間までに売れ残った食品を、アプリユーザーに向けて割引価格で提供する「サプライズバッグ」の形式で販売する。このモデルは、廃棄コストの削減と新たな顧客層の獲得を同時に目指すもので、ドン・キホーネの多様な品揃えと高い集客力を背景に、その効果が業界内外から注視される。従来の値引...